TREVISAN ESCOLA DE NEGÓCIOS

O conhecimento e o desenvolvimento das habilidades de negociação ocupam espaço cada vez mais significativo nas empresas, antes voltadas apenas ao lucro e à competitividade. Profissionais em função de coordenação e liderança devem desenvolver a arte de negociar, criando ambientes de cooperação para concluir negociações que satisfaçam todos os envolvidos.

Para que esses profissionais que lideram processos de negociação enfrentem os desafios impostos por contextos extremamente competitivos, a Trevisan Escola de Negócios elaborou o curso “Estratégias e Táticas de Negociação”, no período de 18 a 21 de janeiro de 2010.

A quem se destina:

A todos os profissionais que negociam produtos, projetos, ideias e estão em busca das melhores estratégias e táticas de negociação.

Áreas: comercial, administrativo-financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, compras, vendas, marketing, entre outras.

Este curso também é indicado para estudantes de todas as áreas, principalmente de
Relações Internacionais e Administração.

Apresentar os fundamentos da arte de negociar; levar o participante a ter uma visão mais abrangente dos diversos componentes intrínsecos a uma negociação e das formas pelas quais se relacionam entre si, levando-o a compreender as diversas forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas em uma negociação.

Aulas expositivas e dialogadas, exercícios individuais, simulações que reproduzem situações do cotidiano, exibição de vídeos de treinamento, dinâmicas de grupo, estudo de casos e testes. O material didático será fornecido em CD.

• Comunicação
• Negociação em ambiente empresarial
• Fidelização de clientes
• Profissionalismo e o comportamento do negociador
• Negociação distributiva e integrativa – Escola de Havard
• O que não fazer ao negociar
• Como negociar através de telefone e e-mail
• Estratégias e táticas de negociação
• Influência e persuasão
• Sinais da linguagem corporal

Rosângela Massula
Psicóloga Organizacional, com atuação em RH, T&D, R&S de Pessoal. Consultora de Recursos Humanos em atividades de aperfeiçoamento pessoal e profissional. Professora de Cursos In Company e em Universidades. Serviços prestados em empresas nacionais e multinacionais como: Trevisan Escola de Negócios, GVconsult, Idort, Fundação VW, Makro Atacadista, Vulcabrás, TAM, PMSP e outras. Voluntária e presidente eleita do Rotary International PNM-SP.

Data do curso e código	Prazo e valor da inscrição
18, 19, 20 e 21 de janeiro de 2010	Para pagamento até dia 16/12/2009	Para pagamento após dia 16/12/2009
T221/F	R$ 400,00	R$ 480,00
Inclui certificado e material disponibilizado em CD pelo instrutor.
Atenção - vagas limitadas:para um melhor aproveitamento do conteúdo apresentado e para garantir qualidade no processo de capacitação, o número de participantes é limitado.
Pacote especial: entre em contato para conhecer nosso plano de pagamento para grupos com três ou mais pessoas.
In Company:você também pode solicitar uma proposta para a realização deste evento em sua empresa.

Informações e inscrições:

Fones: (11) 3138 5219 • 3138 5253 • 3138 5215 • 3138 5210
e-mail: seminarios@trevisan.edu.br
site: www.trevisan.edu.br

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"Esse evento foi extremamente interessante e produtivo."
D.N. - Coordenadora - USP

"Os conhecimentos adquiridos são de grande valia e serão aplicados diariamente em minha equipe."
S.K.K. - Supervisor de compras e serviços gerais - UNIMED Federação SP

"O curso foi muito bom."
J.C.M. - Estágiário/marketing - Grupo ACCOR

"Ajudou a melhorar minha forma de dimensionar, planejar e executar uma negociação."
P.S.T. - Coordenadora de sistemas - Scânia Latin América

	Lei 11.638 Uma revolução na contabilidade das empresas Adriana Marques Dias Carlos Alberto Caldarelli		Guia para as Demonstrações Contábeis - 2007 - 2008
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